M123跨境工具導航
以防萬一你不知道，歐洲決策者對品牌供應商的認知是非常依賴職業社交媒體的，而目前已有7.4億+職場人士加入LinkedIn，且在過去三年，領英在受眾心目中一直是最安全的品牌互動平臺，是中國B2B出海企業海外社媒營銷的首選。
今天，我們將在這篇文章中介紹領英如何幫助企業在海外建立品牌的，從渠道選擇、精準識別到內容營銷、選擇loveadLinkedIn廣告開戶，幫你優化營銷漏斗各個環節，全場景助力中國企業出海推廣！
海外營銷有哪些痛點？
宣傳渠道未能觸達決策者
采購需求形成后，海外決策者就會通過5大信息獲取渠道來尋找供應商，包括：職業社交媒體（72%）、在線搜索引擎（61%）、第三方展會（60%）、企業官方網站（48%）或個人社交媒體（35%）。其中中國企業熱衷的線下品牌活動只引起了20%的決策者注意。
不同區域采購決策者對渠道的偏好略有不同：
亞太地區決策者相對依賴電子偶見、線上展示廣告、品牌主辦活動和報刊雜志廣告；
拉丁地區決策者對數字渠道的使用最多樣化，從搜索引擎、第三方展會、官方網站到個人社交媒體，他們都是深度使用者；
歐洲決策者比較依賴通過職業社交媒體產生對供應商品牌的認知；
北美決策者中使用個人社交媒體和電子郵件獲取商業信息的比較少見。
無法精準識別決策者和影響者
與個人購買行為不同，企業的采購決策是群體行為，并且群體中的不同成員各自扮演不同的角色，大約有48%是可以直接做出采購決定的“決策者”，52%是提供建議或協助完成審批流程的“影響者”，在制定海外營銷策略時，我們不僅需要面向直接決策者進行針對性的溝通，也需要識別并覆蓋潛在影響決策的間接影響者——有時候他們是影響成敗的關鍵。
企業宣傳的，并非決策者想要了解的
一般而言，決策者普遍對于采購產品/服務相關的信息（76%）、推薦和評論（71%）最感興趣。而69%的中國B2B企業通常是圍繞著產品或服務進行海外推廣，只有23%的企業會涉足推薦和評論。同時，有高達49%的中國B2B企業會在海外推廣的過程中進行企業文化或活動的展示，但僅有20%的海外決策者表示這是他們關心的內容。
當然不同地區的決策者對內容的敏感度也有一定差別：
北美決策者比較重視產品服務介紹或思想領導力內容；
拉美決策者更在意來自真實客戶的評論、案例及工作技能相關內容；
亞太地區的決策者則更關注推廣、特價優惠和企業文化活動相關話題。
升級海外營銷策略的三個途徑
平衡品牌建設與效果營銷，應用50/50原則
品牌建設是范圍更廣的傳播，在情感層面起作用，對推動長期增長的效果更大。
深圳loveadLinkedIn代理調研顯示，平均而言，B2B營銷預算的55%分配給了效果營銷。營銷推廣是創造商機和激活商機有效地轉化為收入。當平衡正確時，短期營銷和長期營銷彼此會互相促進。盡管如此，品牌營銷卻往往被許多B2B營銷人忽視，因此亟需更多重視。
借助思想領導力，與目標決策者進行可持續互動
48%的決策者每周至少用1個小時閱讀思想領導力的內容；59%的決策者認為相比營銷材料或產品說明書，用思想領導力內容來評估一家組織的能力更為可靠；89%的決策者表示，思想領導力內容可以有效增強他們對一家企業的認知。其中，69%的決策者認為一家企業的思想領導力內容是了解思維水準的最佳途徑之一；61%的決策者愿意為戰線深刻理解以及其他重要素質的思想領導力內容支付溢價。
對話需要繼續——視頻面對面互動
對于中國B2B出海企業，線下行業展會是在海外提升品牌認知、挖掘銷售線索的關鍵組成部分，現在尋找有效替代方案的難度可想而知。在行業展會回歸之前，視頻絕對是最強大、最吸引人的分享傳播工具。
需要關注的重點：
彩排要說的內容
添置領夾麥克風，優化聲音質量
選擇整齊有序的背景
把自己置于攝像頭中心附近
盡可能面朝窗戶，獲得更好的光線
如果是事先錄播，記得添加字幕
如果通過領英主頁發布視頻，還可同時借助“活動”功能擴大在線受眾群體，并添加直播鏈接、定向邀請參與者，或將視頻設為所有領英會員可見。
除此之外，還可以借助領英直播視頻內容，可助推職場受眾參與度創紀錄增長。配以令營活動，可安全、實時地讓您的社群成員在線共聚一堂。可將領英直播視為您現有內容創意的全新傳播渠道。借助領英直播，您可以發布新產品、講述品牌背后的人物故事，還可展現思想領導力。無論您如何選擇，踴躍互動是魔力所在。
LinkedIn ads代理——B2B企業的海外營銷利器
在所有的推廣途徑中，付費廣告無疑是最立竿見影的方式之一，領英廣告會利用會員產生的第一手數據，幫助您在目標受眾最有意愿互動時，大規模地精準觸達他們。您完全可以利用領英付費廣告優化營銷漏斗各個環節，精準觸達高質量目標受眾，輕松獲取銷售線索。
單圖廣告
在買家旅程的每一個階段，不斷與客戶建立關系，在最有價值的目標客戶駐足停留的地方，將內容有針對性地投放給他們。
在領英首頁動態匯總和其他領英頁面的醒目展示位置發布您的內容，隨時觸達潛在客戶，兼顧移動與桌面。
在每一個階段推動業務增長。獲得優質銷售線索，創造參與度，提升品牌認知度。
廣告視頻
在B2B買方決策歷程的各個階段，用原生視頻吸引專業受眾的注意。
自動靜音播放
銷售線索表格整合
兼容移動版和桌面版，可按CPM（每千次展示成本） 、CPC（單次點擊成本）、（CPV單次觀看成本）購買
對標基準-顯示到達率（VTR）：19-30%；平均完整播放率18-25%
輪播廣告
講述品牌故事，展示多種產品和服務，深入介紹其中一種，分享洞察和機會。
最佳實踐2-5張卡片，最多10張。
領英支持的所有語言均適用于輪播廣告。
銷售線索表格整合。
文字廣告
利用簡單易用的自助式解決方案，挖掘優質流量和銷售線索。
可用于開展目標明確、量身定制的推廣活動，輕松創建、管理和優化，只需幾分鐘即可上線，預算額完全由您決定。
僅適用于桌面版。
動態廣告
讓您的創意更個性化，引發買家共鳴。
借助領英動態廣告，增強與優質受眾的互動。這種廣告根據會員職業檔案實時生成，并可根據推廣目標定制廣告內容。
消息廣告
面向最重要的客戶，及時便捷地推送為他們量身定制的消息內容。
專為移動設備優化設計，便于點擊
實時推送，確保及時觸達
純凈無干擾的職場環境
靈活定制內容
對話廣告
給予對方充分的自由，與職場人士展開高質量的對話。
加深與受眾的互動
通過對話，實現優質轉化
更好地理解受眾意圖
銷售線索表格
借助會員的職業檔案，預先填寫銷售線索表格，有效提升轉化率。
領英銷售線索表格促成線索數量可達一般廣告主落地頁的3倍
衡量ROI，包括特定受眾細分轉化為線索的數量。
輕松管理銷售線索：可從領英下載，也可發送到您的CRM或營銷自動化系統。
可與推廣消息、輪播廣告、單圖廣告和視頻廣告配合使用。
可將線索發送到各類CRM或營銷自動化系統。
