不同于Facebook，領英是針對于專業人士（某個領域內的精英人士）的社交網絡平臺，匯聚了全球約超過6.3億職場精英人士，他們彼此建立聯系，共同提升自我、拓展事業、贏得商業機會。

那么該如何觸達這6.7億的商務人士？如何在LinkedIn上進行廣告投放？今天為您奉上一份LinkedIn廣告投放基礎操作指南：

從LinkedIn Campaign Manager（活動管理）開始：訪問http://www.linkedin.com/ads，點擊“Create ad”，選擇要使用的帳戶，然后選擇“Create Campaign”。

步驟1、明確領英廣告開戶活動目標

任何廣告活動要想成功，都需要確定商業目標——是努力建立品牌意識，為網站增加流量？還是獲得新的線索?目標越清晰、越具體，廣告活動就越有吸引力。賣家需要從Awareness（知名度）、Consideration（關注度）和（Conversions）轉化率中設定一個目標?；顒幽繕藢⒅苯佑绊懙劫u家的預算，想瞄準誰，以及需要開發哪些創造性資產和信息。

如果已經考慮好了活動目標，那接下來讓我們創建一個活動名稱

步驟2、創建一個活動名稱

賣家需要為LinkedIn廣告活動命名，并把它分配給一個廣告活動組。為此需要提供足夠的信息，建議提供優惠或促銷的名稱，并簡要介紹所要定位的受眾。

步驟3、選擇領英廣告投放的受眾群體

LinkedIn為營銷人員提供了大量針對特定用戶的選擇。目標市場越具體，就越能針對他們調整信息，這樣就能提高轉化率。可以通過以下方式定位LinkedIn廣告：

• l 地點
• l 公司名稱、行業和規模
• l 職位名稱、職能和資歷
• l 學校、研究領域和學位
• l 性別和年齡
• l 經驗
• l 公司業務往來及粉絲
• l 成員組

以上這些選項并不是必須要全部使用，但是領英廣告定位越詳細，廣告投放就越精準，投資回報率也就越高。賣家可以選擇已經保存的受眾群體、預設的LinkedIn受眾過濾器或自定義參數。

向下滾動到領英的高級受眾目標

在操作時我們也可以將這些受眾群體保存下來，方便以后再次進行廣告設置。一旦選擇了受眾，LinkedIn Campaign Manager會在側邊欄匯總詳細信息：

在這里，可以查看估計的目標受眾人數，并進行必要的更改。

在廣告格式選項下，也可以使用LinkedIn受眾群體網絡設置來選擇廣告位置。這將使廣告出現在LinkedIn之外的其他網站、應用程序和平臺上，以獲得一致的跨渠道信息。

步驟4、選定廣告格式

選擇想要運行的廣告格式：動態廣告（增粉廣告）、信息流廣告、輪播圖廣告、視頻廣告、銷售線索表、站內信、文字廣告、對話廣告等。

動態廣告/增粉廣告：

自動針對潛在客戶推送個性化廣告

信息流廣告-單圖廣告：

自動針對潛在客戶推送個性化廣告

信息流廣告-輪播圖廣告：

完整講述品牌故事，抓住受眾吸引力

信息流廣告-視頻廣告：

以本地視頻吸引專業觀眾與專業人士建立品牌意識推送好的消息并獲得客戶測試視頻廣告系列的影響

銷售線索表格：

無縫銜接領英廣告；準確預填信息；收集更多優質線索；可助轉化率提升3倍。

站內信InMail：

推廣InMail：

針對潛客直送消息 迅速激發反響行動

文字廣告：

醒目標題、說明、50x50 像素圖片；設置簡單，幾分鐘即可開始觸達目標受眾。帶來目標客戶流量；挖掘優質銷售線索；按點擊或展示量付費。

聊天廣告（對話廣告）：

通過自己選擇路徑的經驗與專業人員進行高質量的對話，他可以完成以下任務：

• 設置多個號召性按鈕，加深與觀眾的互動；
• 通過詢問合格問題并包括潛在客戶生成表格，轉為高質量的對話；
• 通過詳細的點擊報告，更好地了解目標受眾的意圖

步驟5、設置競價選項和活動日期

LinkedIn廣告費分為每次點擊費用（CPC）；每千次展示費用（CPM）；每次觀看費用（CPV）三種，出價方式有自動出價和手動設置出價以限定最高出價費用。

在選擇廣告支付模式時，要考慮活動背后的意圖，根據意圖選擇合適的出價方式，成功的廣告活動幾乎總是需要大量的測試和優化。因此可以盡量在一開始就設置一個較小的每日最大預算，這樣即使活動表現不佳，損失也會更小。

LinkedIn會根據每日預算和廣告競爭情況，給出一個競價范圍。賣家可以選擇何時運行活動以及何時結束活動，并為活動選擇一個總預算

步驟6、添加可選的轉換跟蹤

如果你正在跟蹤轉換，則需要添加轉換再進行下一步。

轉換可以是：

• 添加到購物車
• 下載
• 安裝
• 關鍵頁面瀏覽
• 潛在用戶生產
• 購買
• 注冊

賣家需要在目標網頁網址中添加網站范圍的Insight代碼或特定于事件的像素，以跟蹤這些轉化。

步驟7、添加付款細節并審查訂單

為了完成LinkedIn廣告的設置并開始廣告活動，我們需要輸入付款細節。

輸入信息后點擊“Review order”，就可以提交廣告活動。LinkedIn通常需要在廣告發布前對其進行審核，一旦審核通過，就可以發布廣告了。廣告活動創建后，需要在LinkedIn Campaign監視器儀表板中跟蹤進度，以評估和優化廣告系列，包括展示次數，點擊次數，轉化次數和支出。