作為在跨境電商行業(yè)摸爬滾打12年的“編內(nèi)人員”，看到不少商家吐槽抱怨在谷歌“高投放，低回報(bào)”的現(xiàn)象，小編已經(jīng)按耐不住想要給大家分享一下內(nèi)行人才知道的谷歌廣告投放策略了。

Google廣告-----投放造爆款

適用于追求爆款測(cè)試與擴(kuò)量，根據(jù)商品表現(xiàn)來(lái)調(diào)整網(wǎng)站選品的站群類型客戶

• 展示廣告測(cè)款（必上）

這個(gè)類型是給那些為了調(diào)整變量，測(cè)試出爆款的商家介紹的，其結(jié)構(gòu)是建立多個(gè)廣告系列，使用統(tǒng)一素材，測(cè)試不同受眾群體。

有些商家常遇到投了谷歌的付費(fèi)廣告可效果卻一般的情況，這個(gè)時(shí)候你可能需要優(yōu)化一下Google Ads的受眾群體了。谷歌中的受眾特征可細(xì)分為In-market、Affinity、Custom Intent 、Remarketing 、Similar Audience 。

以上信息了解完畢，你便可以設(shè)置相關(guān)類目了。這里需要提醒的是，請(qǐng)區(qū)分設(shè)備端（桌面端和移動(dòng)端）單獨(dú)建立廣告系列，保證預(yù)算充足。

建議每個(gè)廣告系列每日$20以上，投放3-5天后，根據(jù)效果衡量，可這樣優(yōu)化：

○ 花費(fèi)達(dá)到或接近預(yù)算、ROI打平的廣告系列，增加5-10倍預(yù)算加量； 

○ 花費(fèi)較低、出單量少，CPA高的廣告系列，更換素材繼續(xù)嘗試3-5天 ；

○ 10天左右ROI仍舊無(wú)法達(dá)到預(yù)期的廣告系列，直接暫停 。

在設(shè)置之前你還需要準(zhǔn)備的素材有展示廣告素材（建議選取其它渠道熱賣商品或應(yīng)季產(chǎn)品）、同一張素材圖上盡量使用同款式/設(shè)計(jì)/色系商品，或上裝+下裝、下裝+鞋子、裙子+配飾等搭配組合 ，也可以參考Social上表現(xiàn)好的素材設(shè)計(jì)。

另外最推薦300x250的圖片尺寸，當(dāng)然970x250，300x600，336x280也可以的。在設(shè)置圖片時(shí)，最好設(shè)置2倍的分辨率，保證圖片清晰度。

• 品牌詞搜索廣告（必上）

這種廣告類型的結(jié)構(gòu)可以細(xì)分為兩種。

品牌名（囊括多種匹配方式）和品牌名拓展（囊括多種匹配方式），比如+ABC，“ABC”，{ABC}就是品牌名的結(jié)構(gòu)，+ABCreview，“ABCreview”，“ABCdiscount”，+ABC+coupon屬于品牌名拓展的結(jié)構(gòu)。

您可依據(jù)不同結(jié)構(gòu)，建議預(yù)算每日不低于$50。出價(jià)方式可視情況而定，若轉(zhuǎn)化數(shù)低于30，建議eCPC；若轉(zhuǎn)化數(shù)高于30，建議tCPA（參考賬戶過(guò)去14天所有搜索廣告的cost/conversion，上浮20%-50% 作為出價(jià)）

• 智能購(gòu)物廣告（必上）

選用這種類型的前提是30天內(nèi)你賬戶有效轉(zhuǎn)化數(shù)大于30單且網(wǎng)站訪客數(shù)超過(guò)10000人次時(shí)，為了在測(cè)出爆款后穩(wěn)定轉(zhuǎn)化量和網(wǎng)站流量，你可以試著將展示廣告測(cè)試出的爆款產(chǎn)品，整理到一個(gè)智能購(gòu)物廣告系列投放。

建議投放預(yù)算每日不低于$200起，按tROAS出價(jià)（最開(kāi)始的兩周測(cè)試期先不用預(yù)設(shè)具體tROAS數(shù)值，待系統(tǒng)學(xué)習(xí)完成后，再根據(jù)際情況調(diào)整）。

后續(xù)調(diào)整，根據(jù)單獨(dú)SKU的轉(zhuǎn)化效率，可選擇關(guān)掉一些有花費(fèi)但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，并持續(xù)優(yōu)化增加測(cè)試出的新爆款。

需要你注意的是，智能購(gòu)物廣告學(xué)習(xí)期較長(zhǎng)，請(qǐng)?jiān)谇皟芍芮形痤l繁調(diào)整廣告設(shè)置和feeds。

• 標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告（選上）

對(duì)于有想要釋放其他產(chǎn)品潛能需求的商家，建議選用標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告。具體操作就是將非爆款產(chǎn)品按照產(chǎn)品類別（比如上裝，褲裝，裙裝等）劃分不同標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告系列。或者也可以將所有產(chǎn)品放到一個(gè)廣告系列。

建議每個(gè)廣告系列每日預(yù)算$70-$100。出價(jià)選tCPA（參考賬戶過(guò)去14天所有搜索廣告的cost/conversion，上浮20%-50%作為出價(jià)）。 注意：切勿頻繁調(diào)整廣告設(shè)置和feeds。

 后續(xù)優(yōu)化可觀察各產(chǎn)品類別廣告系列表現(xiàn)，也可以完全/大量消耗每日預(yù)算或持續(xù)有轉(zhuǎn)化的品類之后將作為投放重點(diǎn)，反之則是當(dāng)季市場(chǎng)反應(yīng)較差的品類，后續(xù)預(yù)算分配調(diào)整可做考量。

• 搜索廣告再營(yíng)銷（選上）

當(dāng)你網(wǎng)站的訪客列表中，展示人數(shù)超過(guò)10,000時(shí)，可以投放搜索廣告再營(yíng)銷。

其結(jié)構(gòu)是建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)搜索廣告系列，可以按照所有訪問(wèn)者all visitors（14天或30天）、加購(gòu)未購(gòu)買、深度訪問(wèn)（自定義瀏覽時(shí)長(zhǎng)或page session數(shù)量）、 Like/心愿單點(diǎn)擊維度，分不同廣告組測(cè)試各種再營(yíng)銷人群定向。

建議在設(shè)置時(shí)選取大類詞、產(chǎn)品詞作為關(guān)鍵詞，使用廣泛或詞組的匹配方式，每日預(yù)算不低于$50，選tCPA（參考賬戶過(guò)去14天所有搜索廣告的cost/conversion，上浮20%-50%作為出價(jià)）。

• 展示廣告再營(yíng)銷（選上）

這個(gè)類型的選用前提和設(shè)置及預(yù)算上和搜索廣告再營(yíng)銷類似，但

出價(jià)方式不同，展示廣告再營(yíng)銷建議使用eCPC（若投放美國(guó)，maxCPC可先設(shè)0.25美金，然后再根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)優(yōu)化調(diào)整）。

Google廣告-----進(jìn)階和技巧

適合規(guī)范賬戶結(jié)構(gòu)，便捷后期優(yōu)化，大幅度提升成效的商家

搜索廣告

不同類型關(guān)鍵字使用不同campaign，如品牌字，產(chǎn)品字和競(jìng)品字。通過(guò)品牌，產(chǎn)品或競(jìng)品作為核心發(fā)想關(guān)鍵詞。（可以使用“關(guān)鍵字插入”功能提升效率）

選擇關(guān)鍵字匹配類型，盡量使用“廣泛匹配修飾符”，“詞組匹配”或“完全匹配”。

建議添加否定關(guān)鍵詞來(lái)排除無(wú)關(guān)的搜索詞組，保證廣告系列的表現(xiàn)更精準(zhǔn)有效。

地理位置定向設(shè)置“People in your targeted location”，排除時(shí)用“People in, or who show interest in, your excluded locations”。

預(yù)算消耗使用Standard Delivery，除非短期投放或有時(shí)間表（ad scheduling）設(shè)定；切勿在不同campaign類型（如搜索、展示、視頻）之間使用共享預(yù)算（shared budget），我們建議當(dāng)同類

campaign之間只有地理位置不同的時(shí)候可根據(jù)需求考慮共享預(yù)算。

使用動(dòng)態(tài)搜索廣告（Dynamic Search Ads）時(shí)，排除包含關(guān)鍵詞如“sold out”, “unavailable”, “login”, “career”, 等與實(shí)際銷售產(chǎn)品無(wú)關(guān)的頁(yè)面。

對(duì)于非動(dòng)態(tài)搜索廣告組，請(qǐng)確保廣告內(nèi)容與關(guān)鍵詞盡量貼合匹配，這樣有助于提升廣告點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

展示廣告

不同類別的定向方式使用不同campaign，如Affinity、In-market、RMKT audience區(qū)分campaign測(cè)試。

依據(jù)定向方式命名campaign和ad group，便于后續(xù)管理。

添加正確的再營(yíng)銷列表，同一campaign內(nèi)切勿混用類似受眾群體（similar audience）。

地理位置定向設(shè)置“People in your targeted location”，排除時(shí)用“People in, or who show interest in, your excluded locations”。

預(yù)算消耗使用Standard Delivery，除非短期投放或有時(shí)間表（ad scheduling）設(shè)定；切勿在不同campaign類型（如搜索、展示、視頻）之間使用共享預(yù)算（shared budget），我們建議當(dāng)同類

campaign之間只有地理位置不同的時(shí)候可根據(jù)需求考慮共享預(yù)算。

定期排除campaign層級(jí)不符合表現(xiàn)預(yù)期的placement，也可在account level設(shè)置自動(dòng)化規(guī)則排

購(gòu)物廣告

將爆款產(chǎn)品單獨(dú)分出一個(gè)廣告系列給予充分預(yù)算投放，將其他產(chǎn)品放到一個(gè)廣告系列同時(shí)投放。

基于產(chǎn)品類型的不同分出不同的廣告系列投放（例如：女鞋，女襪，女性飾品等），并根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)類型編輯Feed的產(chǎn)品類型。

視頻廣告

確保Youtube頻道已與Google ads賬戶串聯(lián)。

Trueview for Action campaign需添加明確call to action，例如“Order Now”、“Shop Now” 、“Sign Up”。

建議使用custom intent或再營(yíng)銷定向（Tr4A），需要觸達(dá)大量用戶時(shí)可使用in-market，detail demographic或life events。

不同類別的定向方式使用不同campaign，如Affinity、In-market、RMKT audience區(qū)分campaign測(cè)試。

依據(jù)定向方式命名campaign和ad group，便于后續(xù)管理。

預(yù)算消耗使用Standard Delivery，除非短期投放或有時(shí)間表（ad scheduling）設(shè)定；切勿在不同campaign類型（如搜索、展示、視頻）之間使用共享預(yù)算（shared budget）。當(dāng)同類campaign之間只

有地理位置不同的時(shí)候可根據(jù)需求考慮共享預(yù)算。

Frequency cap請(qǐng)?jiān)O(shè)置每個(gè)用戶每個(gè)campaign 5次以上。

定期排除campaign層級(jí)不符合表現(xiàn)預(yù)期的placement，也可在account level設(shè)置自動(dòng)化規(guī)則排除。

以上就是想給不同階段的商家投放谷歌不同類型廣告的一些建議，建議的投放費(fèi)用是我們資深投手深耕谷歌廣告投放多年的經(jīng)驗(yàn)分享，希望能給各賣家?guī)ヒ豢|春風(fēng)，助力出海成功。你還想了解跨境哪些方面的知識(shí)和資訊，請(qǐng)?jiān)u論區(qū)留言告訴小編哦~