大數(shù)跨境的朋友們
抖音店鋪美國電子商務周排行榜(10/23-29)出來了，具體如下:
截至10月29日，GMV Top 5產品類別排名如下:美容&個人護理、女裝、手機及電子、收藏品、運動&戶外(新上榜)；
在店鋪排名列表中，我們看到了幾個新面孔。新上榜者包括平臺店鋪和國際知名品牌，包括新蛋(前7)、蘋果酒(前9)、安克羅斯(前10)；
家具和家居用品商店首次進入榜單，在GMV分別排名第一和第二。
家具品牌出口一直是各大跨境賣家非常感興趣的話題，尤其是今年。齊爾家居科技股份有限公司(簡稱“齊爾科技”)在創(chuàng)業(yè)板上市，成為河南跨境電商第一股，更是讓這個市場備受關注。
通常，這種大件商品在亞馬遜、易貝、沃爾瑪和Wayfair等傳統(tǒng)電子商務平臺以及家得寶和Etsy等創(chuàng)意電子商務平臺上銷售良好。然而，當家具品牌轉移到主要交易小件商品的抖音商店時，生意也興旺起來。
今天的分析將集中在排名商店:甜食設備，這也是美國十大抖音商店中唯一的家具店。
一.抖音商店數(shù)據(jù)分析
根據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)，自2023年8月中旬開業(yè)以來，這家店的銷售額和GMV迅速增長:總銷售額達到79,100單位，具有較高的ATV，從36美元到500美元不等，接近$100平均而言，估計GMV為100美元266萬。
近90%的訂單是在過去30天內生成的，銷售趨勢迅速增長。9月30日，商店每天售出173件商品，10月29日，銷售額增長了27倍，達到4740件商品。10月21日，銷售額達到月度峰值，超過5450件。
在產品安排方面，該店目前有25個活躍銷售產品，共50個，動態(tài)銷售率為50%。大類包括商用家具和室內家具，包括辦公椅、茶幾、衣柜、電視柜等。，以及大型家具的低價補充產品，包括裝飾品、廚房用品和防塵罩等紡織產品，可用于組合營銷以增加利潤。
商店的主要營銷方式是短視頻營銷，最近30天的短視頻制作模式與銷售趨勢一致。商店還與眾多有影響力的人合作，推廣他們的產品，以增加銷售額和曝光率。在過去的30天里，發(fā)布了1400個短視頻，產生了5560萬品牌的曝光率和數(shù)百萬次互動。
這家商店最暢銷的產品是辦公椅。截至10月31日，該產品已生成15,600 銷售額，總GMV為1000萬美元112萬約占該店總銷售額的一半。
以該商品為例，我們將分析店鋪成功的營銷策略，為各品類賣家提供市場洞察。
1.主圖像和列表
產品圖片和列表是按照專業(yè)標準制作的，這足以成為這類產品能夠在詳情頁上留住消費者并迅速抓住主要賣點的一個原因，也是有經驗的跨境電商賣家進入抖音店鋪后迅速實現(xiàn)高成交的原因。
以主要產品形象為例，八個主要形象傳達了產品的多個重要信息，讓潛在買家迅速產生共鳴10秒鐘。比如:各種使用場景(家庭辦公/休閑/辦公等。)、整潔美觀的外觀、獨特的設計細節(jié)(一個橫撐確保穩(wěn)定性、可調節(jié)的傾斜角度和高度)、最大的承重能力以及與不同高度的桌子的兼容性。還有一個圖像，指定產品的確切尺寸，以防止因尺寸不合適而退貨。
這產品名稱s也是標準化的，由品牌名稱和關鍵字(形容詞+名詞)組成，流行的關鍵字可以增加被搜索的機會。賣家可以使用谷歌趨勢了解他們選擇的關鍵詞在當前時間段內被搜索的搜索量和流量趨勢，他們的趨勢，盡量使用精確的和搜索次數(shù)最多的關鍵詞。
價格較高的產品應特別關注產品展示的細節(jié)。跨境賣家可以參考本店的描述自行調整。
2.影響者營銷
在批量影響者短視頻營銷方面，該產品邀請了131實施促銷的影響者。這些影響者的粉絲群分布相當廣泛，高端超過200萬粉絲，最低不到1000人。百萬俱樂部中有10個頂級影響者，大多數(shù)影響者都有以下粉絲群100,000大多數(shù)是中年或年輕女性，主要推銷家具、美容和個人護理品、電腦和辦公設備。
3.短視頻營銷
關于視頻拍攝，主要內容是影響者拆箱和產品演示視頻。拍攝技術相當簡單:單個攝像機位置，一個敘述者，視頻時長不到一分鐘。曝光和轉化效果都很好。
例如，中的影響者@callmebelly47-第二個視頻演示了產品的拆箱過程，將新椅子與舊椅子進行了比較，通過解說和操作重點介紹了產品的時尚外觀、可調節(jié)高度功能、易于購買以及高性價比。單個視頻有105500次觀看，3600個贊，估計轉換了108筆銷售，這帶來了4380美元的估計收入。
4.即時交易
此外，限時誘人折扣是獲取快速交易的主要策略。該產品定價為89美元，但在過去30天內價格出現(xiàn)了明顯波動，最低價格僅為15美元。然而，賣家也應該注意不要過于頻繁地調整價格，否則，可能會導致大量的退貨、換貨和客戶投訴。
二.全球家具市場透視
根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2023年，全球家具市場的收入規(guī)模將達到100億美元7292億。該市場預計年增長率為5.03%(CAGR 2023-2028年)。這種增長是由多種因素推動的，如可支配收入的增加、酒店和住宅行業(yè)的增長、商業(yè)建筑領域的擴張以及全球對高檔和豪華家具不斷增長的需求。
然而，新冠肺炎疫情對家具市場的消費和制造趨勢產生了重大影響。由于經濟限制，消費者不愿意在非必需品上花錢，包括家居裝飾。在疫情的影響逐漸減弱后，家居用品市場似乎出現(xiàn)了緩慢但肯定的復蘇，消費者對家居產品的支出再次采取開放的態(tài)度，拉動了對家具的需求。
這美國是全球家具市場大部分收入的來源，總額達10億美元2438億2023年，展現(xiàn)強勁購買力。
就市場份額而言亞太地區(qū)占據(jù)主導地位。這一增長可以歸因于中上階層人口可支配收入的增加。預計從2023年到2030年，年復合增長率為中東和非洲將達到6.2%，全球排名第二。該地區(qū)旅游業(yè)的增長可以歸功于包括阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯在內的幾個國家，這些國家正在積極投資基礎設施建設，以吸引國際游客，并為經濟增長創(chuàng)造機會。
全球最大的細分市場是客廳家具，市場規(guī)模為100億美元2147億2023年。沙發(fā)和躺椅市場的年復合增長率預計將達到7.1%從2023年到2030年。
越來越多的千禧一代正在買房，尤其是那些需要更多翻新的老房子，這一事實正在推動全球沙發(fā)和沙發(fā)市場的增長。根據(jù)HomeAdvisor的研究，與其他年齡組相比，千禧一代每年投資更多的家庭裝修項目。這可能會推動預測期內的市場增長。
而且，在家具選擇上，消費者對環(huán)保的重視導致各家公司紛紛推出環(huán)保家具。例如，思科家居提供的所有家具都是由清潔原料制成的FSC認證木材，因此越來越受消費者歡迎。
天然木材是2022年家具市場上使用最多的原材料。受低成本家居用品設計興起的影響，塑料的擁有最快的市場增長率，并有望以每年7%的復合增長率繼續(xù)增長。此外，對高性能塑料材料研發(fā)的需求也將繼續(xù)增長。
智能家居制品也是最近著名的高增長市場。2020年，全球智能家具市場規(guī)模為1.436億美元，預計年復合增長率為12.4% 從2021年到2028年。北美洲主導智能家具市場，2020年的最大收入份額為32.8%.
智能辦公桌目前是該市場中最大的細分市場，并以13.6%的復合年增長率迅速占領市場，這可能是因為城市消費者愿意花錢購買奢華的現(xiàn)代生活。
在購買方式上，線下挑選購買家具仍然占主導地位。但隨著線上渠道的逐漸完善，預計未來線上購買家具的頻率會增長。
三. 產品選擇和運營策略洞察
出口大型家具利潤豐厚，市場空間廣闊，這種機遇也給賣家?guī)砹颂魬?zhàn)，需要整合供應鏈能力、產品R&D能力、財務能力、海外倉儲、物流和安裝服務。因此，我們建議有出口經驗或預算的垂直整合賣家可以嘗試以網店的形式進入市場，或者與服務商合作。
目前，抖音店的大型家具市場仍處于早期階段，而中國斗印已經在該市場開發(fā)了多種營銷方式，如:工廠生活(適合直接來源，主要推廣佛山工廠的性價比和私人定制)、品牌生活(適合希望打造品牌的品牌賣家，結合線下門店進行直銷或轉化)、門店生活(適合結合中低ATV和高性價比產品的門店)等。
在產品選擇方面，確保避免模仿國際知名設計師，以防止知識產權訴訟、客戶投訴和高額罰款。
對于沒有出口大件家具條件或基礎的賣家，盡量以家居用品類為主，包括小件物品或衍生產品。例如，沙發(fā)套和其他家居產品非常適合南通產業(yè)帶的賣家。以及中高檔家居裝飾品、獨特的裝飾物品等。，都適合通過短視頻內容展示產品特性。
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文章來源：
https://echotik.live/blog/single-week-gmv-around-dollar15-million-the-first-hot-selling-furniture-store-emerging-on-tiktok-shop-us-a-promising-start-for-cross-border-furniture-brands-going-international-or-echotik-product-sele-closddzvk1117551vmebc3wzsgc/
