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丹還在南非的時候就開始了他的自有品牌生意。他賣掉了自己的汽車，為自己的第一筆訂單籌集資金，并使業務大幅增長。他的第一個庫存訂單的成本是3000美元。現在，一份訂單可能需要33，000美元。值得注意的是，他已經采取了一項審查禁止產品在7天內從做0美元到做2萬美元。

他在北美和歐洲的亞馬遜上銷售了4年多，并與大約1000名賣家進行了一對一的咨詢，其中一些人現在每年在亞馬遜上的銷售額高達300多萬美元。

就月收入而言，丹將企業的大部分利潤進行再投資，并以長期心態向其他人推薦同樣的投資。大致來說，丹的美國賬戶每月營業額為5萬美元，利潤率為34%。

你為什么開始在亞馬遜上銷售？

我一直有企業家的心態。創辦自己的企業是我長久以來的夢想，在亞馬遜上銷售似乎是實現這一夢想的好方法。

我記得和我的一個朋友坐在我以前的工作室里。我們會討論令人驚嘆的產品和服務理念。最大的挑戰是如何將它推向市場。總感覺這是大公司的專利。由于互聯網的可擴展性，我開始關注在線商業模式。

然后我發現亞馬遜履行(FBA). 

FBA計劃允許您將所有庫存運送到亞馬遜。他們會把你的產品存放在他們的倉庫里，并為你完成所有的訂單。一旦我了解到這個項目，開始我自己的電子商務業務似乎是一個真正的可能性。

當然，許多人不會完全創新他們在這里銷售的產品，但這真的取決于你選擇應用的創新水平。盡管如此，FBA是一個任何人都可以將其想法推向市場的系統。更好的是，您可以通過查看當前市場和已經有很高需求的產品，以及如何用您自己獨特的產品更好地滿足同樣的需求，來最大限度地降低風險。這也是我選擇亞馬遜FBA的原因。

你應該在亞馬遜上賣什么？

在你決定賣什么之前，你需要做產品研究。通過使用工具來查看哪些項目實際上產生了銷售，你可以消除猜測，并確保你總是選擇你知道會有利可圖的產品。

我最喜歡的領域肯定是禮品產品。這些有很多優點:

1.人們為這些支付更多，讓你可以收取溢價。

2.這些產品可以讓你將大量的創造力和創新應用到其中。

3.人們在購買決策上花費更多時間，使你的改進更有價值。

4.買家記得送禮的經歷，這增加了你對評論請求的回復率。

5.只要接受者對禮物滿意(99%的情況下都是如此)，買家(送禮者)就會留下積極的評價。

6.買家不使用產品，意味著評論不太可能改變。

產品標準

大多數成功的賣家在銷售產品時都有嚴格的標準。這可以確保他們做出明智的選擇，而不會被大量無法轉移的庫存所困。

以下是我的5個主要標準。

產品必須具備:

1.更高的價格–這通常會提高盈利能力，減少競爭

2.發展潛力–這樣我們就可以運用創造力獲得競爭優勢

3.低競爭/客戶接受低評價–這增加了進入的便利性，降低了風險，并使我們能夠在短期內建立良好的銷售業績。你想要的市場是顧客關心的是產品而不是評論。

4.重量:低于4.75磅(5磅)

5.尺寸:低于18英寸x 14英寸x 8英寸(大標準尺寸)

如何找到產品的分步指南

有很多不同的方法來進行產品研究。然而，在我多年的銷售生涯中，我已經開發了一個系統，它被證明是有效的，我將帶你了解它。

1. 尋找產品創意: 

1.打開AMZScout產品數據庫 

2.開始您的免費試用。如果您是新用戶，您將被帶到一個注冊表單，提供您的信息以開始試用。

3.輸入您的搜索標準。使用AMZScout產品數據庫中的過濾器來查找符合您的標準的產品。當我搜索時，我將最低價格設為40，最高評論數設為100，最低估計銷售額設為300。如果您不確定從哪里開始，請從現成的產品選擇開始。

4.開始搜索。點擊查找產品才能看到結果。

2.為你的產品尋找關鍵詞: 

1. 去AMZScout反向ASIN查找工具。如果您是新用戶，在開始試用之前，您將被帶到一個注冊表單以提供您的信息。

2. 添加ASIN你有興趣銷售的產品。查看人們用來查找它的關鍵字。有了這個工具，你會看到每個關鍵詞每月有多少次搜索，每個詞的產品排名，如果你能對某些關鍵詞進行排名，你會產生多少銷售額，以及每個詞與該產品的相關程度。

1. 見關鍵詞。挑選查找關鍵字到查看結果并找到該項目的主要關鍵字。

3. 分析產品: 

1.下載AMZScout PRO擴展.

2.打開分機

a.亞馬遜安裝后會自動打開

b.開始免費試用。如果你是新手，你會看到一個注冊表格。輸入您的詳細信息并開始試用。

c.尋找一個產品或利基，你在步驟1中研究.

d.有了結果，單擊屏幕左下角的AMZScout圖標打開擴展。

3.審查產品和利基。看這個工具時，我關注價格、銷售和評論。我也尋找低飽和度分數和高利基分數。

4. 選擇產品:

如果我試圖在幾個不同的產品之間做出決定，我喜歡使用FBA計算器來看看哪一個最有利可圖。

1.打開AMZScout PRO擴展在你感興趣的領域的搜索結果頁面上。

2.計算估計的月利潤。

a.單擊感興趣的產品行，打開一組新工具。

b.選擇利潤計算器.

c.輸入您的產品數據，包括銷售價格、項目成本等。

d.去阿里巴巴獲得一些產品的成本估計，然后在計算器中輸入這些數字，看看你的利潤率。

e.檢查預計的月利潤。

我的最喜愛的AMZScout工具的功能 是:

a.快速反向搜索尋找市場的主要關鍵字。

b.頁面上的數據塊(快速查看)這讓我可以快速獲取市場上的產品信息。

c.chrome擴展中的飽和度分數。我想找到其他賣家不找的東西。

找到一個新產品所需的平均時間

完全取決于當時的市場。有時你可以在30分鐘內找到一些不可思議的東西，其他時候你可能花幾個小時仍然對任何事情都沒有信心。時機非常關鍵，因此持續的研究也同樣重要。

每時每刻都有新的產品，而且每時每刻都有新版本的產品被創造出來。每一個都像一個波浪，你想在波浪形成的時候抓住它，而不是在它破碎的時候。同樣，這可能與某個產品的新版本有關，因此這是您希望監控的內容，也是您希望與制造商討論的內容。

在正確的時間抓住這股浪潮會讓你在早期創造大量的銷售，建立評論，然后鞏固你在這波浪潮中的排名。要抓住一個碎浪要難得多。

你能賺多少？

這真的是讓在亞馬遜上銷售成為一個偉大的商業理念的原因。正如你將在下面看到的，如果做得好，你可以很容易地從這種類型的業務中獲得全職收入。

用了多長時間才做到月入穩定？

我會說12-18個月，但我更愿意從銷售的角度來回答這個問題，而不是下面的時間。你需要時間去犯錯誤，從中吸取教訓，并應用你所學到的東西。即使那樣，我會說，你也不想因為提取太多的利潤而讓你的企業承受太大的壓力。我只會考慮在訂單#3之后提取利潤。

這里有一個現實的例子:

我將使用與我的產品非常相似的統計數據。

舉個粗略的例子，即使只有一種產品，假設你生產并運送你的產品到亞馬遜$10.

你設定的賣價是$32.99.

當你的產品賣出時，你向亞馬遜付款$10在費用方面。

你做廣告，結果是要花錢的$2總的來說，每售出一件產品。

32.99美元-10美元(亞馬遜費用)-2美元(點擊付費)$20.99(支付給你)

20.99美元進入你的銀行賬戶。如果你每個月能賣出500個，那就是$10,495每個月都有。

你把其中的10美元(你在開始制造和運輸產品時所花的錢)留作再次訂購之用，你獲得了10.99美元的利潤(33.3%的利潤率)。

基于一個月500次銷售，你每個月可以獲得5495美元的利潤，同時仍然可以重新訂購并保持銷售。這可以擴展到其他產品。有些人可能一個月做200次銷售，有些人可能一個月做1000次銷售，但這應該給人們一個概念。

我看到的一個最大的誤解是，你需要有100個SKU才能獲得可觀的收入。事實是，單一強勢產品的凈收入可以取代一位收入最高的首席執行官的收入。

這就是為什么我總是引導人們慢慢來，選擇正確的，瘋狂地設計，并對單一產品收取合理的溢價，而不是試圖在開始時推出一些銷量較低，開發程度較低的產品。

每個ASIN也有很多啟動成本。想想產品設計、供應商關系、GTIN代碼和建筑清單。這都需要時間，所以為什么不把所有精力集中在一個非常好的產品上呢？

入門前應該了解什么？

在你開始銷售之前，還有幾件事需要考慮:

投資 

你需要資金來支付第一筆訂單，還需要30%的緩沖資金。因此，在上面的示例中，如果我們從500個單位開始，那么我們的成本將是500 x 10美元= 5，000美元。然后，我們添加30%的緩沖(1500美元)，針對該特定情況，總計6500美元。

你需要緩沖的原因是，你將為廣告付費，此時你的賣家余額將為0美元，但你也想在出售所有股票前重新訂購。供應商想要30%的首付，這讓你很容易做到這一點，然后你賣剩下的，讓你很容易資金的最后70%付款。

你不一定要有6500美元來啟動，但對你的產品使用同樣的原則。

花在業務上的時間

花在業務上的時間實際上取決于你所處的階段。如果你忙于產品研究、產品設計或與供應商討論制造，你可能每天花10個小時做這些。一旦產品上市銷售，在FBA的幫助下，你可以每天花10分鐘檢查一切是否正常。

注冊公司

我總是選擇以注冊公司的形式經營業務。就個人而言，這為你提供了有限的責任，如果事情出了差錯，還有無數的其他財務優勢。

還有一點

你還需要:

1.互聯網

2.賣家賬戶(我推薦專業賣家賬戶)

3.一個阿里巴巴賬戶

4.產品研究工具

5.用于供應商談判的Skype和/或微信

6.創造力和研究能力，這樣你就可以提高/創新

7.品牌名稱

8.在美國被稱為UPC或在歐洲被稱為EANs的GTIN碼(我推薦GS1碼)

9.內部或外部上市的多媒體和文案專業知識

設計、制造和運輸

在產品研究期間，我已經在考慮這些方面了。產品還能改進嗎？我能不能用視覺化的方式改進它，讓它在首頁突出？

設計

選擇一個你可以改進或修正的產品，這種改進或修正是市場想要的。你可以通過查看3星和4星的評論來找出顧客到底想要什么，比如“我喜歡這個產品，但我希望它有…”這是你如何以一種有意義的方式改善它的提示。

也看看五星評論，因為你想保留產品最受歡迎的方面。一旦我有了想法，我喜歡畫出主要圖像。這是否足以引起興趣并展示更多價值，或者解決瀏覽客戶的常見問題？會不會是“選擇”？

制造業

我喜歡接觸阿里巴巴上的多個供應商，可能是6或7個我希望進一步開發的基礎產品的供應商。我的目標是最低限度的金牌供應商，但更喜歡經過驗證的供應商。

最好是一個經過驗證的供應商，其業務信息部分的業務類型為“制造商”。與“貿易公司”相比，他們通常可以提供更低的成本和更激烈的產品變化我審查他們的反應速度和英語水平。

我想要一個想要我的生意，并且我覺得很容易共事的人。我想要一個長期的商業伙伴，而不僅僅是一個供應商。現在，我將把范圍縮小到幾個，可能是3或4個供應商，并分享我的想法。

有些人能夠完成這樣的改變，有些人則不能或可能為此付出高昂的代價。通常，我在這個階段會下降到2或3。如果他們能做我正在尋找的，我會從每個訂單樣品。

我把所有的樣品運送到中國一家叫UniTrans的公司。當他們拿到所有的樣品后，他們會把它們包裝在一個盒子里，然后用國際貨運寄給我。這節省了成本。我審查和測試樣品，并總是選擇最高質量的，不管成本。

我不僅關注產品性能，還關注美學和包裝質量、打開體驗，甚至紙板厚度等。我是長期投資者，不需要負面評論在幾個月后破壞上市。

我聯系了所有的制造商，告訴他們我是否會繼續前進。我更喜歡這樣做，而不是讓它們懸著，因為可能有一段時間我需要過渡到一個新的制造商，我想保持這種關系。我也通知中標的供應商。

在這一點上，我會花上幾周甚至幾個月的時間來設計我想要的產品。如果它非常復雜，我會讓他們在大規模訂單開始前給我一個定制的單位，但在很多情況下，圖片就足夠了。然后我們可以就費用和付款條件的細節進行談判。至少，我想預付30%的付款條件，然后在國際航運前完成70%。

在適用的情況下，我喜歡使用制造商的合作貨運代理。他們得到驚人的利率，這簡化了過程。為此，我更喜歡DDP報價。這包括產品的制造和運輸，甚至海關，一直到FBA倉庫。

船舶

一旦我們同意，我將支付30%,我們開始生產。這也是列出你的產品并開始建立清單的好時機。

然后，我還為他們提供了一個重要的標簽。FNSKU。我從亞馬遜列表中下載這個，方法是在賣家中心的管理庫存中點擊列表旁邊的編輯下拉菜單中的“打印商品標簽”。制造商應該免費把這個應用到每一個產品上。在制造過程中提供這一點是很好的做法，這樣他們就可以將其應用到工作流程中。

當我們即將完成制造時，我向供應商提出以下要求:

1.預計裝運日期

2.發貨地址

3.每箱數量

4.紙箱數量

5.紙箱的尺寸

6.紙箱重量

7.船運公司(DHL，FedEx，TNT等。)

這些細節為我提供了在亞馬遜上成功完成運輸計劃所需的全部信息。另一方面，如果這是一種產品的運輸，我更喜歡在亞馬遜上創建“裝箱”運輸計劃，而不是“單個產品”運輸計劃，所以我總是要求供應商在每個紙箱中包裝相同數量的產品。

這是做“裝箱”的一個要求，允許在亞馬遜的履行中心更快地接收。完成運輸計劃后，我可以向制造商/貨運代理提供一些重要的細節:

1..FBA紙箱標簽-如果你有10個紙箱，每個必須貼上一個獨特的標簽

2.將成為亞馬遜履行中心的“收貨”地址

3.FBA ID/裝運ID

訂單完成后，我支付70%，制造商/貨運代理將運送產品。然后，我會在賣家中心將我的運送計劃標記為“已運送”現在，我們等待庫存到達并變得可用。

開始銷售

以下是您應該開始的步驟:

1.選擇您的實體類型(個人或公司):建議注冊一個企業，但如果你愿意也可以作為個人銷售。

2.選擇您的亞馬遜市場:亞馬遜在世界各地銷售產品

值得嗎？

如果你在第一陣營，并且熱衷于把新的、創新的產品推向市場，那么是的。如果你在2號營地，想通過這樣做賺點外快，把這看作一個“系統”或者一個“游戲”,想用所有的灰色帽子策略來提升你的“我也是”產品的排名，那么不行。

我可以向你絕對保證的一件事是，在某個時候，事情會出問題。如果你在1號營地，你會度過風暴。如果你站在第二陣營，你會認輸并指責“系統”

我想說的一件事是，我現在參與了各種商業模式，亞馬遜FBA肯定是最艱難的一個。不要推出“我也是”的產品。你必須像上面那樣去做，就像把一項創新(在某種程度上)推向市場。這是客戶想要的，這是他們將要購買的，這是給他們留下深刻印象的，這是建立評論的，這是通向成功的。

我們非常感謝Dan花時間為我們的讀者提供這些有價值的信息。

原文作者：Dan R

轉載鏈接：https://amzscout.net/blog/how-to-start-selling-on-amazon/