不同于其他平臺，Pinners來到Pinterest尋找靈感，他們是在主動地尋求新的產(chǎn)品、新品牌、新嘗試。所以，Pinterest是一個年輕有活力的平臺，利用好也可以成為品牌新的流量增長口！但是廣告投放也是個技術(shù)活兒，需要從多個維度不斷優(yōu)化。本篇文章將從4個維度剖析Pinterest廣告優(yōu)化方式和技巧。

廣告相關(guān)性

Pinterest會根據(jù)競價(jià)、定位、Pinner Value（在最相關(guān)的時(shí)刻投放高質(zhì)量的廣告）和Partner Value（優(yōu)化廣告合作伙伴的業(yè)務(wù)成果，即用戶采取行動的可能性）展示最適宜的廣告。該規(guī)則對廣告質(zhì)量、廣告相關(guān)性提出了要求。

廣告質(zhì)量比較好理解，什么是相關(guān)性呢？就是廣告素材、落地頁等等應(yīng)與定位一致。比如一則廣告想要覆蓋返校季購物用戶，產(chǎn)品類目為宿舍，在關(guān)鍵詞上卻設(shè)置了“cosmetics化妝品”，出現(xiàn)定位偏差，這種相關(guān)性就比較低，廣告效果可能會不理想。廣告相關(guān)性高的廣告將獲得更多的展示量、點(diǎn)擊量，降低每次點(diǎn)擊的成本，并獲得更多的轉(zhuǎn)化率。

為了提高相關(guān)性，我們既可以增加單個廣告與定位的相關(guān)性，也可以通過將相似的廣告組合在一起來提高相關(guān)性，并確保定位適用于廣告組中的所有廣告。

這里，再為大家舉一個例子：

寵物收容所項(xiàng)目中，狗和貓分開的廣告創(chuàng)意比組合在一起的效果更好。所以，定位和廣告創(chuàng)意一致，會更好發(fā)揮廣告價(jià)值。

另外，在進(jìn)入廣告漏斗之前，Pinterest使用著陸頁質(zhì)量來審核廣告，所以著陸頁也至關(guān)重要！我們要確保廣告內(nèi)容與高質(zhì)量著陸頁頁面一致，盡量用本地語言引導(dǎo)用戶登錄。以下幾點(diǎn)也需注意：

·著陸頁頁面廣告數(shù)量不要過多

·有一定的原創(chuàng)內(nèi)容不足

·不要有彈出式或隱藏彈出式廣告

·著陸頁加載時(shí)間過慢可使用PageSpeed Insights工具確定優(yōu)化建議

廣告素材優(yōu)化

接下來，我們再具體到廣告的優(yōu)化上。在Pinterest上，素材有兩種主要表現(xiàn)形式，即視頻和圖片，而且對素材質(zhì)量的要求較高。

視頻廣告可以自動播放，引人入勝，也有更大的影響力。用戶在點(diǎn)擊視頻后進(jìn)入大屏頁面，點(diǎn)擊按鈕可訪問網(wǎng)站。在視頻類廣告制作時(shí)，可以從以下幾點(diǎn)考慮：

·品牌貫穿整個視頻，視頻的結(jié)束頁面要有品牌名稱/logo

·重點(diǎn)突出所要推廣的產(chǎn)品

·視頻中想要傳達(dá)的信息要清晰

·內(nèi)容要具有吸引力

圖片比較直接、高效，有效信息完全暴露在圖片中，一般用戶在看到圖片的第一眼就決定了是否要有進(jìn)一步的操作。所以，可以從以下幾點(diǎn)優(yōu)化我們的圖片：

·所推廣的產(chǎn)品一般要處于明顯的位置

·注意圖上的文字信息是否足夠顯眼，所傳達(dá)的信息要點(diǎn)是否清晰

·所傳達(dá)的信息和產(chǎn)品本身有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性

·所傳達(dá)的信息要能夠代表品牌理念

·有明確的引導(dǎo)性標(biāo)語

廣告創(chuàng)意也會影響到傳播效果，其重要性不言而喻。為大家整理了廣告設(shè)計(jì)需遵循的一些法則：

·考慮移動端設(shè)計(jì)：確保文字足夠大，在移動設(shè)備中也清晰可辨

·好看的商標(biāo)：好看的商標(biāo)會提高廣告效果

·產(chǎn)品聚焦：確保你的產(chǎn)品出現(xiàn)在最前面和中心位置

·強(qiáng)調(diào)品牌優(yōu)勢：強(qiáng)調(diào)是什么讓你的品牌在競爭中脫穎而出

·和一些特殊節(jié)日、生活瞬間相匹配：廣告與生活、季節(jié)節(jié)日、一些特殊時(shí)刻保持一致能夠提高一定的品牌知名度

·文字疊加：使用清晰、簡潔、可執(zhí)行的文案

·可執(zhí)行的號召性用語：簡短、可執(zhí)行的號召性用語能提高互動度和轉(zhuǎn)化率

·添加一些人情味：幫助受眾在他們的生活中可視化產(chǎn)品

競價(jià)

在廣告質(zhì)量差不多的情況下，誰能排名更靠前、獲得更多流量、關(guān)注度，就要看競價(jià)了，即廣告主愿意為用戶行為付出多少錢（展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化）。

在現(xiàn)實(shí)操作中，廣告主只需支付在競價(jià)中擊敗第二名廣告所需要的費(fèi)用，所以也存在競價(jià)費(fèi)用低于用戶自己預(yù)設(shè)的愿意出的價(jià)格的情況。比如：你將競價(jià)設(shè)為3美元，而贏得一場拍賣所需的最低金額為0.5美元，則你僅需使用0.5美元，低于3美元。

那么，究竟該怎樣參與競價(jià)呢？建議可以從以下幾個方面優(yōu)化：

·價(jià)格不要過低，廣告主應(yīng)該為轉(zhuǎn)化目標(biāo)實(shí)際價(jià)值出價(jià)

·對于流量廣告系列，有兩種競價(jià)策略——自定義競價(jià)和自動競價(jià)。選擇自動競價(jià)，即允許系統(tǒng)動態(tài)調(diào)整出價(jià)。流量廣告, 可使用自動競價(jià)。平均而言，使用自動競價(jià)的廣告主在相同的預(yù)算下能夠多獲得35%的點(diǎn)擊量

·建議從更高的出價(jià)開始(比建議的出價(jià)高10-15%)，以獲得高點(diǎn)擊率，并隨后優(yōu)化出價(jià)

·注意，在廣告組設(shè)置下，Ads Manager顯示建議的出價(jià)范圍，這是基于定位參數(shù)，以及其他廣告主對類似參數(shù)的出價(jià)

定位

Pinterest中給品牌提供了很多定位選項(xiàng)，如位置、興趣、關(guān)鍵詞、年齡、設(shè)備等。在具體的操作中，要根據(jù)活動反饋的數(shù)據(jù)不斷對選項(xiàng)進(jìn)行調(diào)整。

投放位置

投放位置一般有三個選擇——所有位置、搜索位置、瀏覽位置。一般，我們推薦在所有位置上進(jìn)行投放。除非廣告主想從投放位置上進(jìn)行優(yōu)化，分投看效果。或者，廣告主想在Browse網(wǎng)絡(luò)上使用興趣定位，Search網(wǎng)絡(luò)上使用關(guān)鍵詞定位。

關(guān)鍵詞

一些廣告主喜歡添加大量關(guān)鍵詞，其實(shí)這是不科學(xué)的，不要在廣告組濫用關(guān)鍵詞，要確保關(guān)鍵詞和廣告素材、著陸頁的高相關(guān)。

優(yōu)先考慮完全匹配，其次詞組匹配，最后廣泛匹配。從廣泛匹配開始，可以使用搜索報(bào)告來優(yōu)化:

·否定關(guān)鍵詞：添加高訪問量但低點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞作為否定關(guān)鍵詞，或者添加與廣告主品牌不一致的詞

·詞組&完全匹配：把高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞放到單獨(dú)廣告組，并使用詞組匹配/完全匹配

興趣

這需要我們理解我們的客戶，了解他們的興趣點(diǎn)、品味和未來規(guī)劃。所有投放位置均可使用興趣定位。在搜索網(wǎng)絡(luò)上，當(dāng)用戶興趣與搜索詞相關(guān)時(shí)，廣告就會投放。

在所有投放位置使用興趣定位的廣告主能夠在主頁信息流上覆蓋相關(guān)受眾，并向搜索相關(guān)內(nèi)容的用戶展示廣告?？梢栽跀?shù)據(jù)分析中查看每個興趣選項(xiàng)的數(shù)據(jù)情況，實(shí)時(shí)做出調(diào)整。

以上為Pinterest廣告投放優(yōu)化策略淺析，該平臺還有更多營銷玩法，建議各品牌可以多多實(shí)踐，開啟自己的品牌推廣之旅！